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什么是硬核商机?intertextile秋冬家纺展告诉你

2019-09-03 10:26:26 来源:纺织服装周刊

展会第三日,人潮涌动的展会现场,商贸对接仍在进行。

窗帘布、沙发布、墙纸墙布、遮阳窗饰、地毯、皮革制品及辅料、家饰等1000余家参展企业,尽展本季精华产品,等待着数万专业观众问询洽谈;

来自国内外的数万名采购商和专业观众云集于此,寻找自己最心仪的产品。秋冬家纺展现场,每日流通着无以计数的商贸信息;

线上设计及采购平台展示区以及相关论?#22330;?#23478;纺&家具TOP商贸配对……多场大型商贸对接活动,聚集着最迫切、最精准的商业需求。

参展商

高效对?#30828;?#19981;在量,更在于质

对于参展商而言,这短短几天,就是半年销售的重要保障。现场,高效对接每?#32622;?#31186;都在上演,对参展商而言,高效对?#30828;?#19981;在量,更在于质。

设计是软装的灵魂,引领着家纺企业的整体走势,更是家纺产品的能量内核。展会期间,以设计为主打的展商包括和心、源志诚、D2J、东立工艺、艾可……其重要特点是,通过自主研发、购买花型、联手设计师等手段,?#32428;?#20102;品牌独特的产品风格,产品?#21830;?#20195;性较弱。

和心控股集团为例,一系列与深圳设计师合作开发的联名款窗帘布受到高度关注。该公司负责人表示,设计是家纺产品的内核力量,这款以中式花纹为主的设计套系,因风格独特、贴近一线受众需求而成为现场接受询价次数最多的产品系列。记者注意到,展会现场,不时有采购商翻阅该产品的图册。

源志诚家纺展位内的半幅千里江山图壁布及装饰画,以浓郁的中国风引起观众强烈共鸣,迅速俘获一众粉丝。该公司负责人表示,源志诚与博物馆合作的这一系列壁布、装饰画产品,是公司今年进行的一次重要尝试。独一无二的创意和工艺,使得展会现场,不时有采购商和专业观众就产品特色、展品工艺、相关工期和价格等问题进行接洽。

此外,在定制地毯企业卡佩也同样以设计为主打特点,一位老朋友正与企业负责人打招呼。该负责人表示,公司专注设计制作地毯,每年公司的设计团队都会通过自主设计、购买国际潮流花型等?#38382;劍?#24320;发新品。无论什么?#21450;浮?#22810;大尺寸、什么颜色、多大多小的订单,卡佩地毯都可以接!

打通产业链上下游各个环节,是企业提升竞争力的另一重要因素。代表企业包括英诺威、小轩窗、“优雅生活”、常熟启弘……自身整合供应链的优势在于,通过流通环节的减少,降低生产成本,同时质量更好控制、设计会更接地气。

以中高端领域性价比第一著称的成品帘品牌“优雅生活”展位,火热的交流氛围?#28044;?#23637;首日?#20013;?#33267;今。品牌?#35789;?#20154;吴逢强表示,公司以外贸生意起家,历经日本和美国市场的严?#37327;?#39564;,已?#28068;?#20174;生产一块布到缝制一条窗帘的全部流程工艺,以及年产家纺用布300万米、成品窗帘280万条(套)的生产能力。吴逢强表示,“优雅生活”是2019年创立的品牌,最大优势是可以最大化?#32654;?#20110;经销环节,今年首次参展,效果好得惊人。

重?#30828;?#21697;品质、不断进行产品打磨的品牌企业,可以说是家纺企业中真正的?#38469;?#27969;,这往往是老牌企业的坚持。JAB、东立工艺、金色彩龙、EASTERN、飞帆纺织、欧亚?#23478;怠lastron……均是其中的领军者。

皮革家纺面料品牌EASTERN展位内,各式?#23478;?#20135;品一应俱全,吸引了来自国内外的采购商驻足。一位来自中东的采购商针对一系列绒布的生产工艺、环保标准进行了交谈,最终对价格进行了着重询问;一位?#20998;?#23458;户同样对该展位上的?#23478;?#20135;生了兴趣,密密麻麻的产品信息记录,诚意满满。短短一个小时内,展位就接待了十余位客商。

成交并不一定在展会上,还会?#26377;?#33267;展会外。EASTERN展位销售代表表示,很多家纺产品看起来相似,实则工艺、质量差别很大,真正懂行的人,才能看出差别。“因此我们并不急于成单,而是在?#26085;?#27491;懂产品的人。”

同样以产品品质见长的企业中,专注沙发装饰的葡萄牙企业Elastron,以具备阻燃、防水、易清洁等功能的产品为主打,成品主要应用于酒店、医院等社会公共机构,以及汽车制造业、船运等行业。

该公司装饰面料部执行总裁Jose Carlos Oliveira表示:“intertextile秋冬家纺展是一个很重要的平台,在这里公司不仅仅是在展示新品,更收到很多用户的反馈,这对公司新一季产品的开发具有重要借鉴意义。本次参展,我们遇到了很多?#28068;?#37319;购意愿的客户,他们中60%-70%来自中国。尽管国际环?#28526;?#24187;莫测,但我们相信中国依然具有很强的市场活力。”

老牌?#23478;?#20225;业飞帆纺织位于大麻展团,一句“大麻出的都是仿麻”道出了企业的特色。以仿棉、仿麻类沙发布为主打的飞帆纺织,产品纹理组织粗犷、外观时?#23567;?#25163;感舒适。该展位内,不时有采购商就产品工艺、交期、价格等信息进行问询。

进行概念推广是本次参展企业呈现出的又一特点,对他们来说,参展的意义更多的是着眼于品牌文化推广,甚至行业文化推广。

例如名家具展区是家纺、家具与软装企业进行深度跨界的一?#38382;?#27700;,6家家纺企业、6家家具企业、2家软装企业突破行业壁垒,进行了最优化合作,值得关注的是,这将是全屋定制风口之下,未来家纺企业与家具企业合作的范?#23613;?/span>

源志诚家纺推广的千里江山图壁纸还未定价,仍处于试水阶段,其推广的是国风文化的家纺表?#20013;问劍?#21326;尔泰旗下新品牌布魔方空无一物的展厅,其实是在推广移动互联?#38469;酰?#36125;拉丽舍、Gafuhome等除?#25628;?#25214;目标采购商,更重要的是,推广成品帘概念……

其中莫特斯家居以雨伞、护手霜、杯碟、花瓶、家居软装的融入,打造出更完成的“家庭空间?#20445;?#36825;也是大家居文化的一?#25191;小?/span>

莫特斯家居董事长王如平介绍到,本次主要带来两个系列,四大代理品牌的2019秋冬系?#34892;?#21697;及自主品牌COMO LUXE的2020?#21512;?#31995;?#34892;?#21697;。展会期间,充满视觉冲击力的展位,吸引了不少采访商的注意力。

成立于1858年的Libeco-Lagae,专注传递绿色环保文化理念,以生产亚麻制品为主业,公司销售经理Thomas Lyus表示,“在绿色环保越来越受到重视的当下,我们感觉到机会来了,intertextile家纺展在亚洲同类展会中是最重要的,本次参展,我们基本达到了预期效果。值得指出的是,除了商贸对接,我们也在积极向更多买家传递有关亚麻类产品的美丽?#36866;隆!?/span>

此外,辅料、家饰及设备企业,凭借较高的性价比、较强的生产规模优势,?#19981;?#24471;一定商贸对接成绩。

设备企业利华展位内,年轻干练的工作人?#20445;?#35201;么在进行设备演?#23613;?#35201;么忙于接待问询客商,200平方米的展位内,座无虚席。

一位正在演示电脑提花机的工作人?#27604;?#30495;进行着缝制工作,不一会儿就吸引了很多国际客商驻足,销售人员表示,国内企业中,很多家纺企业、纺织企业都在?#32654;?#21326;的设备,展位内20多名销售,每人都完成了当天接待40个人的任务。

家饰企业中,富?#20449;?#37057;热带风情的辉煌园花艺展位内,一声声鸟鸣,与郁郁葱葱的热带?#21442;?#30456;映成趣。绿树成荫、花鸟成群,行至这一展位,人们的心情似乎也得到了洗涤。一队?#20998;?#37319;购商正在展位内询问工艺、价格信息。

家家双龙家居展位内,公司董事长刘景山正在等待意向分销商和专业观众的到来。这家以多功能保健椅和各式置物架为主要展品的展位,与同展团内的家居装饰品相比,具有更强的?#28068;?#24615;和灵活性。

交流与对接每天都在发生,成单并不一定是在展会中,甚至?#26377;?#33267;展会后的可能性更大。

三天里,这样的?#36866;?#20960;乎在每个展位上演。

采购商

这里?#28068;?#26368;全最潮的产品

家纺展的展品涵盖了家纺全产业链的所有环节,这里?#28068;?#26368;全、最潮的商品,每年都会吸引数万名专业观众和采购商齐聚于此。

作为行?#30340;?#26368;大的国际化展会,现场会发现不少国?#20160;?#36141;商前来打样的身影。一位展商表示,国外采购商有一个十分显著的特点,不管展位大小,只要产品够硬核,就可?#28304;?#21160;他们。当然,价格也是他们的重要考量条件。

“我从展会了解市场走向、潮流趋势。最重要的是,我在这里?#19994;?#20102;最优供应商。”来自天津蓟县的采购商李清玉是一家生活用品商店的个体经营者,也是展会的老粉!从只卖窗帘到经营家居、家纺全品类产品,他通过家纺展成功盘活了一盘棋。

李清玉表示,他在老客户手里订购了数万元的窗帘布和家居装饰。与此同?#20445;?#20182;观察到,很多企业开始供应环保材料及相关产品,品牌商表示,这一趋势源自于消费需求导向。在重点询问了环保材料及产品的性能、工艺和交期后,李清玉又有了新的打算。

朱开碧既是展会的新粉,又是展会的老朋友。多年前的一次参展经历,让他记忆犹新。作为设计师兼家具公司股东的身份,让他对展会也有了新的诉求。“家具企业与家纺企业的合作将是一个大趋势,我希望能在包罗万象的产品中,寻?#19994;?#35774;计灵?#23567;?#21644;心、小轩窗等企业展会的全屋装饰,给了我很大启发。华丽、简约等风格的装饰产品原来还可以这样布置!”

一位经销商表示,近年来家纺行业景气度较高,这带动了产业链上下游企业的信心。同?#20445;?#22269;内市场需求凸显、国际贸易?#38382;?#22797;杂多变,这都让家纺企业坚信,深耕国内市场,是正确的选择。正是有着这样的行业基础,作为经销商,我们才能放手去拓展市场,值得一提的是,参展intertextile家纺展是进行商贸对接的最?#20122;?#36947;,数千家行业优势企业的优?#20160;?#21697;一应俱全,参加一次展会,?#32431;?#23436;成比工序、比价格、比质量、比服务的全部程序。

商贸对接活动

无限商机,在此酝酿发酵

无形的商机每?#32622;?#31186;都在酝酿,?#34892;?#30340;活动则让所有人备受鼓舞。

线上设计及采购平台展示区以及相关论坛打通了渠道壁垒,让电商平台与线下企业共同探讨了中国家居软装变迁、中国家居新趋势、赋能家?#30828;?#19994;创新、新时代的工匠精神等议题;

渠道对接“1+1+1”模式,通过一家家纺企业+一家家具企业+一家软装设计公司共同打造静态展,打破了上下游壁垒,联动产业发展;

家纺&家具TOP商贸配对通过4场跨界对接会、1次深度的合作研讨会,最大限度实现了家具与家纺企业的合作与融合……

商贸对接活动,让参展商在展位之外有了更多展示机会,?#21442;?#19987;业观众提供了更高效精准的对接平台。

成功的洽谈有intertextile秋冬家纺展的努力,更?#34892;?#19994;的?#27801;ぁ?/span>

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