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“轻纺城+会展”做强柯桥窗帘家纺产业

2017-07-31 09:48:17 来源:柯桥日报 作者:陶晓宇


展厅现场


接待采购商

  柯桥被喻为一座托在布上的城市,很多人知道轻纺城是面料之城,但却有许多人不知道,窗帘家纺作为面料中的后起之秀,发展如火如荼,在行业内的影响力甚至超过了普通的服装面料。只不过唯一遗憾的是,作为终端产品的柯桥窗帘家纺产品,目前品牌还不是特别多,主要停留于生产端,需要进一步做大做强。这正是今年首届柯桥窗帘展举办的背景。

  经过全面的分析,前不久,首届柯桥窗帘展工作报告出炉,对展览会作出全面客观的分析,在此基础上展望未来,今后,将通过“轻纺城+会展”“轻纺城+互联网”“轻纺城+大数据”做强窗帘家纺产业,推进轻纺城三?#26410;?#19994;,打造现代产业集群。

  优化了窗帘?#23478;?#30340;

  供应链

  本次展会?#24378;?#26725;举行的首届窗帘?#23478;?#19987;业展,也是国内首次最大、最专业的窗帘?#23478;?#23637;,4天总成交高达2.67亿元,吸引采购客商?#24067;?2800多人次。展会不但改变了参展商守株待兔的传统理念,也改变了采购商的采购习惯,优化了供应?#30784;?/p>

  展会让柯桥一些想参展而不?#20063;?#23637;的企业跨出了参展第一步,也让企业迈出了品牌化发展的第一步,让柯桥本地著名品牌、知名品牌带动本地小品牌、无品牌企业参展,实现抱团发展,共创柯桥?#23478;?#21697;牌。

  展会的成功举行,让柯桥本地参展的小企业尝到了甜头。相比于到外地参展数十万的营销成本来说,在家门口参展相对费用少,成本?#20572;找?#22823;。家门口的展会让小微企业更大胆投入研发新产品及开拓新渠道,促进?#22242;?#32946;了他们的发展。

  柯桥首届窗帘展还改变了采购商的采购习惯,让生产商与最终采购商面对面交易,省略了中间二级批发商(省地级批发商)之环节,减少了采购商的采购成本,同时改变了采购习惯。传统的供应链是厂家(柯桥门市)到二级批发商再到终端采购商。而展会上的供应模式是厂家(柯桥门市)到终端采购商。供应链的优化,使采购商?#26723;?#20102;采购成本,采购到了高性价比的产品。最关键的是有利于企业新产品在更短时间内发货到采购商手中,有利于更快捷地占领市场,让柯桥成为真正大而全的?#23478;?#37319;购基地。

  开启“轻纺城+会展”

  新模式

  与纺博会的大而全有所不同,窗帘展的定位是专而强,是对纺织品领域进行细分后的“单打比赛?#20445;?#32780;首届柯桥窗帘展的举行,培育了窗帘家纺领域的“单打冠军”。

  首届窗帘展的举行,开启了柯桥“轻纺城+会展”的全新营销模式,实现了中国轻纺城窗帘?#23478;?#30340;升级突破,将大而广的市场模式和专而精的展览模式相融合,打造从高端到中端、低端全系列采购的完整供应体系,让人看到了“单打冠军”的魅力所在。

  据业内人士观察,客商在展会期间采购后也会到市场进行采购,促使了柯桥市场的整体成交量,活跃了轻纺城窗帘?#23478;?#24066;场,带动了轻纺城的进一步发展。展会也初步培育了一些新兴品牌,提升了柯桥老品牌的知名度,在家门口创建自己的大品牌,改变了柯桥窗帘?#23478;?#21697;牌少、品牌弱的整体形象,扭转了行业对柯桥“低端货市场”的偏见。

  全新的“轻纺城+会展”模式,不仅能吸引更多的全国采购商来洽谈采购,也有利于吸引更多外来品牌入驻。通过展会吸引外来品牌入驻柯桥,培育小品牌向规模化发展,并且入驻市场及写字楼(一般窗帘?#23478;?#20225;业的产品展厅500平方米以上展示面积),真正形成市场化、规模化(公司化),实现中、高、低类产品品牌相汇集的大柯桥、大?#23478;鍘?#22823;市场采购集散地。而这次展会后,国内一些家纺生产基地的企业,向主办方表示了入驻轻纺城市场的意向,正好与活动主办方的愿望相吻合。

  展会期间,中国纺织工业联合会副会长杨兆华认为,此次展会的举办,有利于推动柯桥家纺面料品牌建设,提升柯桥家纺面料企业在全国乃至国际上的影响力。本次展会,全方位提升市场、产业和城市国际影响力、时尚领导力、价值创造力,提升了轻纺城市场的核心竞争力,?#30784;?#36731;纺城+?#20445;?#20351;轻纺城窗帘?#23478;?#24066;场更加规模化、品牌化、国际化、多态化、商圈化。核心竞争力的提升进一步推动了柯桥国内窗帘?#23478;?#19987;业市场的标杆领袖地位的确立,使窗帘?#23478;?#20135;业的块状优势进一步巩固。

  群策群力

  打造现代产业集群

  柯桥纺织由家纺面料和服装面料两大板块组成,展览的举办让更多的企业意识到自己的不足,提出许多合理化建议,同时也看到未来的希望?#22836;?#21521;,大家群策群力,对推进轻纺城三?#26410;?#19994;,打造现代化纺织产业集群充满了信心。

  “众茂家纺”负责人?#36291;?#20250;称,因为首次举办,这次展会展览面积相对较小,产品品种相对较为单一,无法全面满足采购商需求,并且由于前期宣传不足,采购商数量还不够多,尤其是偏远省份的采购商较少。另外,展会整体设?#21697;?#38754;?#37319;?#26174;不足。今后的窗帘展,可?#28304;?#36825;些方面进行改善。

  这次展会上不少参展商家都有个深刻体会:“谁研发创新,谁占有先机”。展会促进了企业的自主创新意识,提升了企业的开发积极性,有利于从“柯桥制造”到“柯桥创造”的转型。

  也有业内人士称,市场上的一些经营户不了解展会,未能与展会形成有效“轻纺城+会展”的客商互动模式。以后可以借鉴临平、许村市场运营模式,在展会期间同步举行市场?#23478;?#23637;,共同邀请客商“走亲?#20445;?#23454;施“展会+市场”联动,打造大柯桥大?#23478;?#37319;购模式。

  “鑫裕纺织”总经理李国兵说,柯桥家纺行业在业内有极高知名度,除了窗帘外,还有墙纸墙布等其他细分品类,尤其是墙布,生产企业逾千家,产值占国内市场95%以上,而每年由中国家装协会发布的墙纸墙布前十强中,柯桥的品牌?#36127;跽及司?#24109;。?#26412;?#19978;海、广东、深圳等地每年都会举办相关展览会,但参展企业基本上都是绍兴的。只要有人牵头,甚至墙纸墙布这一块都可以举办展览会。

  记者了解到,无论是轻纺城建管委,还是承办方的温岭家纺协会,大家对柯桥窗帘展的信心都比较足。轻纺城建管委相关负责人表示,第二届柯桥窗帘展将于今年8月举行,同时,规格和规模都将?#21364;?#23395;有所提升,主办方将升级为区政府和中国家纺协会,而规模也将?#21364;?#23395;有新的扩大。同时,展会还将结合移动互联网及大数据等?#38469;?#21644;功能,为未来长远发展奠定基础。

  全球纺织网“布满全球”

  前不久,全球纺织网“布满全球”组团参展再次出发,组织10余家纺织企业参加在上海开幕的“2017中国国际纺织面料及辅料博览会(intertextile)”。参展企业均携带各自主营的特色面料,参展期间还举办了各类互动活动,吸引客商到展采购。

  展会三天,参展企业收获满满,纷纷点赞展厅位置好、人气足,展会现场更是有采购商直接下单,多家纺企表示将积极参加全球纺织网后续组团参展活动。(通讯员 滕玉芳)

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